前不久,百年大报《纽约时报》宣布将停止印刷而全面实现网络化。与此同时,苹果公司推出了 ipad,这种如同普 通书本一般大小的触摸式电脑杀入市场后,“电子书”、阅读器市场的战火迅速从国外蔓延至国内。有人推断,“无纸阅读” 时代马上就要到来。   　　

　　数字时代,一成不变的就是永远在变。 就在此时,有人却打着“拯救纸媒”的旗号闯入人们的视野。何人如此大胆叫嚣?是噱头还是他有什么真功夫? 此人名叫韩颖,viva( 北京维旺明信息技术有限公司 ) 无线新媒体的首席执行官。   　　

　　无线新媒体创造新蓝海   　　

　　初见韩颖,很难想象,这个身着深灰色中式亚麻棉袄、京范儿十足的沉稳男是个涉足当今最前沿领域的角儿。就是 这样一个人物,最终没能经住无线新媒体的诱惑,弃“铁饭碗”而不顾,搭上了 viva 手机杂志的快车。   　　

　　什么是无线新媒体?它究竟有什么魅力?使得韩颖毫无顾忌地作了这样一个取舍?说到这,时间还得拉回到 2006 年。   　　

　　2006 年底,韩颖毅然决然地离开了中国网通集团北京分公司副总经理的位置。用他自己的话说,活了四十年多年, 突然想自己干点事了。“我看到互联网领域,搜索、游戏、电子商务甚至视频,都发展得热火朝天,只有一块还处于待 开垦状态,那就是无线新媒体。”他凭直觉意识到这是片蓝海。于是,韩颖一个猛子扎进了新媒体领域,viva 无线新 媒体就此诞生。   　　

　　“最初我的想法,就是做一个手机报刊亭,把传统的报刊、广播、电视等放到手机上。” 韩颖的想法听起来很简单, 但如何操作?“viva 手机杂志采用图文混排的方式,支持在线与下载阅读,并可在用户接听来电后实现返回阅读,具 有收藏、分享、评论、评分等功能,用户点击收藏后,即使在没有链接网络的情况下也能够进行阅读;点击评论,用户 即可对杂志内容及阅读感受进行在线评论并及时查看评论内容;更具吸引力的是,用户只要点能。   　　

　　据《新财经》记者了解,到 2006 年底,中国的手机用户已经超过 4 亿,手机上网用户也已高达 8000 万人,但用它看电视、 看杂志的少之又少。为什么?屏幕小,累啊!网速慢,急啊!功能少,没啥内容。   　　

　　面对记者的质疑,韩颖坦言:“你说的这个问题的确一度阻碍了手机新媒体的发展,但随着手机的日趋智能化,尤 其是 iphone、ipad 等移动终端的出现,大大推进了手机由通讯终端向信息终端的华丽转身。而手机技术和功能的不断完善, 个性化服务、全终端覆盖、碎片化阅读则吸引着越来越多的消费者乃至出版商们去挖掘诸如手机阅读等更为深入的盈利 新渠道。”   　　

　　的确,近年来,通过出版商与电信运营商的密切合作,我国数字化阅读已经进入到一个高速发展期。记者获得这样 一组数据,足以证明这个行业的前景: 2010 年现有期刊网站 580 多家,电子期刊总量已经达到近万种。同时,未来几年 中国数字出版用户每年将增长 30%,收入每年增长 50%。在用户需求方面,截至目前,我国网民数量已增至 4$.$2 亿,其中, 移动互联网应用最为广泛的群体就接近 3 亿,作为移动互联网核心应用之一的无线阅读市场需求旺盛。   　　

　　面对这样庞大的市场,viva 联合了众多纸媒。据韩颖讲,viva 已和时尚集团、南方报业集团、瑞丽集团、国家 体育总局报业集团、国家地理、财讯集团、桦榭集团等 1500 家报刊杂志社达成媒体内容手机新媒体合作,平均每天推出 手机杂志 5 本以上,纸媒就此亮相手机杂志。至此,手机杂志成为 viva 的主打产品。   　　

　　无痕广告开辟新盈利模式   　　

　　行业前景固然美好,但没有“钱途”支撑的领域,最终只能成为“水中月,镜中花”。手机杂志的盈利模式什么?广告吗?   　　

　　据记者了解,就目前而言,无论是纸媒还是互联网,广告是其主要的收入来源,那么,手机杂志靠什么为生呢?“我 们的阶段目标就是发展用户,主要盈利模式也是广告。我相信,广告一定也是无线互联网的主流,只是现在大家还没有 发现它的真正价值。但无线互联网的广告形式会有很大变化。”韩颖说。   　　

　　“我们目前的营销模式主要是直销,这是一个新的模式,与传统的期刊广告模式有差异,我们也不希望这种新的模 式完全按照互联网广告的付费标准做,我们希望做出自己的广告系统和广告模式。”韩颖表示,为了区别于互联网插入式、闪动式的粗暴广告,viva 建立了一套自己的广告营销理念,并推出了专刊式广告,“这种广告模式最大的优点就是不 像广告”。   　　

　　以汽车广告为例。“viva 会根据客户提供的相关素材,把这款车的历史都做出来,从最早的车型,到慢慢演变的历史, 再到汽车性能的提升过程,并辅以不同角度的图片,阅读者会觉得是在了解一款车的历史而不是在看广告,它是一种 温和友善的广告模式。”韩颖把这种广告模式叫做和风细雨式的友善广告,而这种广告最大的特点就是无痕。   　　

　　在韩颖的 ipad 里,记者看到了一期“奔驰百年”的电子专刊。首页是一个大胡子老头,然后是一辆老爷车的诞生, 继而是每一年推出的汽车款式。每辆车旁均附有说明,这款车型是如何设计出来的,设计生产过程中发生过哪些花絮 和插曲。专刊向读者讲述了一个汽车品牌在一百多年的岁月长河里的发展变迁史,让读者自然地放下了对广告的抵触情绪。   　　

　　当然,广告的实用性也得到兼顾,在车的图片旁还配有一些购车信息,可以去哪里询价,到哪里购买,手指触动 旁边的联系方式便可直接拨通相关电话。   　　

　　在商业模式上,viva 的做法是:用户在 viva 官方 web 与 wap 网站以及 iphone, 摩托罗拉、索尼爱立信、三星、 多普达等多款手机的应用商店下载。近日,ipad 客户端上市后,也可在 app st$or$e 中下载 viva 畅读客户端,并且完全免费。   　　

　　不过,随着手机阅读的兴起,各类厂商已纷纷介入这一市场,单纯作为阅读客户端软件厂商在市场中的竞争力优 势已不明显。   　　

　　对此,韩颖坦言,无线互联网的发展正处于探索期,在 3g 时代将会出现手机阅读、手机游戏、手机浏览器、手 机 sns 等众多应用共同繁荣发展的局面。将来更多的是“分众应用”甚至是“个众应用”,而很难出现数亿人共同使 用的“杀手应用”。   　　

　　面对尚不成熟的市场,韩颖选择坚守,“面对数字化浪潮的又一次袭来,期刊作为内容生产者的核心属性将日益凸显。 内容服务互动化、数字媒体移动化、盈利模式多样化是目前数字阅读的大势所趋,新兴的无线阅读也会与传统期刊长 期共存。而 viva 以移动终端为载体,将与传统期刊出版商求同存异,共同成长,互利共赢,共同构建数字阅读新格局。 我们要有打持久战的思想准备。”   　　

　　将军赶路,不打小兔!韩颖决定用几年的时间去提升在线内容,从而更好地体现消费者对手机杂志的需求。毫无 疑问,这对于无线移动设备供应商和期刊社来说同样是一次前所未有的机遇。