众浩印刷人才网感谢李教授的分享

战疫期间，新媒体如何影响印包行业发展

各位北京印刷学院的校友，还有印包行业的朋友们，大家好，特别感谢任师兄的邀请，让我跟大家分享一下新媒体对印包行业的影响，尤其是在疫情环境这一个特殊的背景下，新媒体对印包行业有什么样的启发？

我自己是2002年到2005年在北京印刷学院出版系读研究生，2005年毕业以后来到浙江传媒，当时在浙江传媒学院的编辑出版学系工作，做了4年的系主任，后来又到武大去读博士，博士毕业以后就转到网络与新媒体专业，现在在浙江传媒学院的网络与新媒体专业担任教学、科研，还有社会服务的工作，也请大家关注我们浙江传媒学院的网络与新媒体，这个专业在全国应该说还是不错的，也是浙江省的一流专业——网络新媒体专业。

我（从）2015年开始比较关注互联网新的一些传播方式，尤其是直播、短视频、网红经济、社交电商这一块，还有一个互联网直播和网红研究中心，国内比较成系统的、成体系地去研究这一块的不多。这一块跟咱们印包行业有一定的关联，但是关联不是说特别紧密，所以在分享的时候不一定能够讲得很深，尽我所能来跟大家交流一下，应该说在新媒体视角下的被新型肺炎疫情打乱的印包行业，我相信其他的几位专家也都会讲到各方面，所以我重点可能会讲，基于未来的新媒体环境下，印包企业的发展的思考，不一定对，就是一个视角，从新媒体的角度。至于疫情（对）印包行业的影响周期，对印包消费需求的影响，印包工厂的影响，如何复工等等这些，我相信有其他的专家跟大家交流，包括疫情下的这种印包企业的生存，怎么样这个活下去，怎么样有更好的现金流，还有人才建设、供应链协同、盘活行业的不良资产等等我就不讲了，网上也都有相关的一些资料，大家可以下载下来看一下。

1. 顺应信息传播、信息匹配方式的变革，印包行业布局未来

我重点讲的就是基于未来的媒体环境下的印包企业发展的思考，我想讲三个小点，第一点我觉得印包行业也应该积极地去布局未来，顺应信息传播、信息匹配方式的变革，从出版，从报纸到广播、电视、互联网等等，其实它都在解决什么问题呢？其实解决的是信息匹配的问题。印刷也是解决信息怎么样去更好、更高效率地去匹配这种信息。那么最近几年，互联网的发展冒出了一些新的平台，发展很快，头条、抖音、快手、拼多多等等。原来觉得在BAT的这种覆盖下，互联网已经很难有新的机会，实际上又冒出来像刚才讲的这些（平台），他们肯定做对了一些事情，顺应了一种趋势。我给它总结了一下，最近一些年来，移动互联网发展起来以后，信息的匹配方式正在从大众传媒迈向智能传媒的时代，有几个特点其实是比较清晰的，第一就是信息分发的方式智能化，算法分发、千人千面，每个人去看今日头条，不同的人呈现出来的界面不一样的。你喜欢美女的，他可能就会给你匹配这方面的内容。海伦钢琴的抖音号，就是我帮他做的，还有浪莎袜业（的抖音号）也是我做他的顾问，我就跟他们两个公司的董事长有过交流，浪莎袜业的董事长温董，他从抖音里面看到的是一种管理知识，他觉得上面可以学到很多管理知识。海伦钢琴董事长陈海伦，它从抖音里面，他说他看到了很多漂亮的KTV小姐姐，所以你看同样是上市公司的老总，对一个具备智能分发功能的产品，它们的理解是不一样的。

有很多朋友他可能今天还在讲快手是不是很低俗，抖音很低俗。其实有这样认识的人，我觉得是比较危险的，因为在我看来可能是他喜欢这种低俗的内容，或者说你就是一个低俗的人，所以你看到的抖音、快手是低俗的。所以这个算法分发是根据人的信息接收行为和你的环境，然后平台基于算法来给你做信息匹配。（抖音、快手）这种信息的分发方式跟我们微信信息分发方式不一样，微信的信息分发方式叫社交分发，我们在微信上看到的信息是我们的熟人、我们的朋友过滤过，是朋友社交的一种方法逻辑，所以社交分发和算法分发就构成了新媒体环境下的这种信息分发的两种主要方式。这两种方式都会有很大的前景，尤其是算法分发的，算法分发同时还解决了一个信息匹配的效率问题。因为现在信息太多，怎么样去快速有效的把信息匹配到人身上去，合适的人那里去，就是要靠算法分法。在信息管理学里面有一个悖论叫信息越多匹配越难，所以信息越多匹配越难靠什么来解决？就是算法分发。头条也好、快手也好，包括抖音也好，他们之所以能够取得比较好的成功，尤其是（今日头条）字节跳动这家公司，他们就是做智能分发的，做信息分发的。

这个逻辑已经很清晰了，而且会随着技术的进步发展，我相信算法分发这种机制会越来越普及。像字节跳动它有一个概念，叫让广告也成为有效的信息，所以如果一个广告不是有效的信息，那就是一种骚扰信息，但是它如果变成一个有效的信息，人们就愿意看，包括像抖音里面其实有大量的广告，抖音在2019年它的广告收入其实是超过500亿的。但是我们没有太多的感觉，在抖音里面有太多的广告骚扰。这里面一个很底层的东西，就是刚才讲的算法分法。

信息呈现方式视频化

第二个就是信息呈现方式视频化，视频化的这种方式，尤其是直播和短视频化。我们可以给它分成两大类，叫录播长视频，以电影、电视剧为代表，包括纪录片等等。第二类是直播和短视频，现在这种直播和短视频已经是一个非常明显的趋势了，并且产生了抖音和快手这样两个大的平台，直播和短视频，在我看来会成为什么？互联网的标配。接下来互联网信息的呈现方式都会往直播和短视频方向靠，包括人才招聘，所以我跟任总（北印校友任泉溢）也交流了很多，在我看来，印刷人才的招聘，也可以跟直播和短视频结合在一起，这种信息呈现方式的直播短视频化，它有很多好处，可以提高信息的密度、真实性、有效性等等。并且直播和短视频它会在5G的环境里面有更大的发展。目前我们所看到的、所体会到的这种视频，感觉上已经很方便了，实际上在我看来才刚刚开始，或者说直播时代才刚刚开始，我2015年提出了一个观点，叫无直播不电商，无网红难电商。当时很多人觉得不太可能，实际上到现在已经是一个非常明显的现象了，所以直播和短视频化是个趋势，或者说是一个现在时，并且还有很多的机会，这是信息呈现方式的视频化。

互联网流量聚焦，网红化趋势明显

那么，在这个基础之上势必会推动一个人群的进步发展，叫网红的群体，就是流量的聚焦，互联网的流量的聚焦，聚焦到什么？聚焦到网红上面去，这是一个很自然的逻辑，我们进入到一个视频化的环境里面去看内容，就会看到各种各样的人。先看人，这种让人成为一种媒介，让网红成为一种媒介。这个现象其实也是非常的明显，最近我也在写一本书，叫《新视听时代的网红经济研究》，是我的博士后的研究报告。这个趋势是非常明显的，大家也不用太多地去怀疑流量聚焦网红化，它是会进一步变得普及的，整个网红的发展，它也是随着互联网的发展有个很明显的过程，1.0时代就是基于网络文学的，2.0时代的网红就是基于图片和文字，例如芙蓉姐姐、凤姐，那么到了3.0时代，就是录播长视频，到了4.0时代，当然就是我们讲的直播短视频，接下去到了5.0时代，在我看来就是5G环境下的这种超视频，这种沉浸感更强，互动性更强，这样的一种视频形态会产生更多的网红，所以流量会聚焦到网红身上去，头部的网红会很厉害，同时会有一个长长的尾巴。

流量聚焦网红，变现更直接

第四个特点，因为流量聚焦到网红身上去了，直播短视频化了，所见即所得了，所以变现就变得非常的直接。过去我们说这种视频网站变现很麻烦，靠收会员费，这种模式还是比较传统的。那么直播和短视频除了这种打赏以外，它还有一个很直接的变现方式，就是卖货。短视频带货。趋势很明显了，在杭州，其实有很多人通过抖音卖服装、卖化妆品，还有卖礼品等等，这个都是已经比较成熟的商业模式了。这种变现很直接，短视频直播让销售的场景化可以到网上直接实现了，这是第四个特点。

2.信息传播的全球化带来市场空间全球化

‘信息传播的全球化带来什么？市场空间的全球化，但是现在中国的互联网和国际上的还没有完全打通，但是中国的短视频应用像TikTok，包括快手的国际版，实际上在世界上也都是有一席之地的。印度市场的前10名头部的5个短视频应用据说都是中国人的，那么像抖音的国际版应该说是非常厉害的，全球现在160多个国家，短视频头把交椅基本上也都是在TikTok应用上面，那么有朝一日中国的经济进一步发展，我相信也会跟这种信息传播的全球化相契合的，也会带来市场空间的全球化。李子柒就是典型的例子，李子柒在国际上的影响力也是很大的，它的产品，国外的粉丝也是非常认可的。所以现在也有一些企业、一些创业团队专门到国外，基于国际版的TikTok，把中国玩的一些模式复制到国外去，这个也是挺有意思的。当然了，在这样的一个背景下，还有一个特点就是用户增长的社交化。网红电商其实也是一种社交电商，这个是我给大家分析的或者是总结的新媒体发展、信息匹配、传播方式变化的几个特点，信息分发的算法分发、视频化呈现，网红化的流量汇聚，变现的很直接，信息传播的全球化带来市场空间的全球化，以及用户增长的社交化，这几个趋势是很明显的。

包括像阿里、腾讯等等这样的大的平台，现在也都在按照这样一种趋势呈现给我们一种发展态势。那么在这样的一种情况下，第二点我就要讲社交电商会进一步的爆发。这一次的疫情它会进一步驱动社交电商的爆发。疫情环境下物理空间是隔离的，但是网络世界是自由连接的，最近也有一些比较有意思的现象，就是4000多万人很无聊，通过直播看火神山的医院建设，2000多万人看央视记者采访武汉的红十字会，所以疫情是一个催化剂，加速人们对网络直播的关注。

还有一个事情就是现在大家讨论比较多的快手的一个叫辛巴的人，他一个人捐款1.5个亿（元）。现在我们大家讨论比较厉害的薇娅，其实薇娅带货能力跟辛巴相比还是差远了。辛巴2020年本来他带货的目标你们知道是多少吗？他们要带货150个亿，150个亿太恐怖了。所以辛巴的捐款1.5个亿，碾压众多的大牌明星和大企业，让很多人重新认识直播，重新认识网红。

那么传统电商红利期过去了，对吧？2020年会有更多的电商会转型做抖音、快手、淘宝直播类的这种社交电商，这一类的，我们把它称作是一种内容电商。

另外，还有像会员制社交电商、社区团购等等几种类型的这种社交电商，我相信还是依然会在2020年有很大的机会。2020年在杭州也产生了多个比较好的社交电商平台，我们要去做社交电商，做内容型的社交电商，其实就是要去打造个人IP，所以2020年我相信是社交电商的进一步爆发之年。当然了社交电商最终一定是“MCN”这种专业机构的天下，但是也不妨碍每个实体店网店经营好自己的一亩三分地，把店铺的VIP转化成微信好友，同时做直播抖音、快手，专注某个小的细分类目，我们能够影响14亿人口里面的万分之一，14万人，其实想象空间都是不得了的。

那么，社交电商它会有一个进一步的发展，这是一个明显的态势，这个疫情会驱动社交电商的爆发，本身新媒体的发展逻辑也往这个方向推动发展。去年年底几个朋友也在拉上我一起去做一个事情，就是社交电商的质量标准研究院，跟中国计量大学一起来合作做这个事情，也在往前推。

那么，这样两点，一个是新媒体发展的六个趋势，第二个从电商的角度来说四家电商会进一步爆发，很明显地就自然而然会带来一个思考，就是新媒体的发展。疫情对社交电商的驱动，带给我们印包企业其实有很多的思考。

第一个，我在想就是说印包企业能否形成一个供应链优势，工厂优势是印包企业的包袱，同时如果做得好的话，也可以成为一种供应链的优势。

如果印包企业能够适应这种需求的个性化、产品的风格化、渠道的扁平化、流量的碎片化、生产的智能化、企业的平台化、供应链的金融化、资源整合化、产业互联网化等等这样的一些趋势，我相信自然而然也是有它很大的空间。你想想看，现在很多网红其实是自然而然成长的，像我们浙江传媒学院就有很多有流量的网络，但是他没有供应链。如果说印包企业能够形成一种供应链的优势，对接网红，适应新媒体的这样一种一波趋势发展的话，在我看来是很有搞头的。

把自己的劣势变成自己的优势，能够形成一种快速反应。响应这种新媒体的发展趋势，我相信印包企业也是可以有很大的发展空间。尤其是包装这个行业肯定是可以基业常青的，对吧？包装的需求在我看来会越来越大，短期里面当然会随着疫情也会受到一些影响，但是肯定还是会有很大空间的。

第二点思考就是印包企业能否有一个品牌人格化的思维？应该说印包行业里面还没有出现像董明珠这样的人，对吧？前面讲了网红会进一步发展，但是在印包行业里面肯定是这样一种网红型的人格还是少的。

能否做自媒体，印包企业能否有这种品牌人格化的思维？在我看来是一个重要的命题，企业的老板、企业的营销，我觉得应该要有这种思维。我看那些抖音，印刷厂、印包企业去做抖音的是比较少，但是也有。其中我就刷到一条抖音印象比较深刻，它是一个印刷中小学生暑假练习题等的企业，他就做了一条抖音，就是生产线。然后他的文案写得很有意思，就是说，小朋友别着急，你们暑假作业正在赶印当中，这条抖音其实点赞量是超过100万的，我觉得这种从流量比较大的短视频这种平台上去获取流量，我相信反过来对这个企业品牌的宣传，对进一步的订单招商等等，我相信都还是会有很大的帮助。

所以这个我相信是可以给很多人有一种启发的，对吧？从理论上讲，一部经济发展史本身就是一部淘汰史，潮起潮落，行业兴衰，应该说是非常正常的，这样的一种影响和趋势，如果我们能够把它给把握好了，以后肯定也会带来很多的机会和启发。

最后，我想给大家推荐一本书，是我自己写的一本书，叫《抖音全效运营手册》，这个书是企业管理出版社出的，现在在京东上也都有卖，《抖音全效运营手册》适合小白对短视频了解的不多的，同时又想去尝试一下，这本书也写的比较浅，特地没有写成像学术书那么深奥、那么晦涩，这本书看起来还是比较轻松的，有兴趣也可以到京东上面去买来，可以看一下。

我自己手头数量已经不多了，出版社给作者的样书也只有20本，本来的话我觉得可以给大家送一送，也不贵，打折后三十几块钱，任师兄叫我跟大家分享大概半个小时，我看了一下时间差不多，那么我就讲这么多，感谢大家，谢谢！