三好同学特喜欢扒一些大企业的关联交易公告，因为能发现很多平常难得一见的信息。

2020年最后一天，在港股上市的康师傅公告表示：与关联企业Success Forever Investments签订采购协议，预计2021-2023年从后者的采购额上限分别为13亿元、14亿元、15亿元，采购内容则是塑料制品。

这个直译过来名为“永远成功投资”的Success Forever Investments是何方神圣？

三好同学扒了一下，它的实际控制人其实就是顶新国际集团和康师傅控股的大股东魏宏名、魏宏丞兄弟及其家人，其旗下的主要实体则是和昇塑料。

和昇塑料与做软包装的顶正包材、做纸箱的秉信包装一道，都属于顶新国际集团的资材事业部。

目前，它在国内有两个生产基地：一个位于天津、一个位于杭州，主要产品是塑料瓶盖、叉子、瓶及瓶坯等。一看这产品结构，就知道是为康师傅旗下的饮料和方便面产品做配套的。

各位老板说说，有个实力超群的大股东多好，做做瓶盖、叉子，一年就能拿到十几个亿的订单。

当然了，采购额上限是一回事，实际采购额又是另外一回事。

公告显示：2018年和2019年，康师傅从Success Forever Investments，也就是和昇塑料的实际采购额分别为9.73亿元、8.80亿元。

三好同学算了一下，加上顶正和秉信，康师傅控股这两年仅从3家关联企业采购的包装产品金额，便分别高达52.35亿元、52.04亿元。绝对的超级买家吧？

再加上从体系外的零星采购，康师傅控股每年对印刷包装行业的贡献还真不少。

要么说，搞印刷的老板大都喜欢大客户呢。只要搞定一两家实力派的大买家，一个单子砸下来就可能有几千万，甚至上亿元。如此一来，做大做强就不再仅仅是梦想，而是指日可待了。对不对？

大客户逻辑对多数印刷企业来说，可谓是天经地义、顺理成章。因此，凡是有大客户在的地方，总是少不了印刷企业的身影。比如，三好同学发现：近年来往贵州跑的圈内老板，就明显多了不少。时不时就会有老板在朋友圈晒照片，带着仿佛“朝圣”般的心情打卡茅台镇。

为啥？还不就是因为茅台镇有个茅台酒嘛。

圈内大佬扎堆布局贵州

有些老板去茅台镇，可能就是为了买酒。比如，买它个几百斤，弄个大坛子封存起来，过几年再去启封分装。不管自饮，还是送人，都倍有面子。

有些老板在买酒之余，可能顺便还想打探一下市场。万一能谈成一个客户，带走一两个订单，岂不是更好？

有些老板则既没有买酒，也没有带走订单，而是在当地留下了一座工厂。

近年来，圈内老板对贵州市场的兴趣快速升温，越来越多的印刷企业选择在以仁怀市、习水县为核心的贵州白酒产业带投资布局。

三好同学叫得出名字的企业，便有贤俊龙、劲嘉、裕同、美盈森4家圈内大佬。

这其中，贤俊龙涉足贵州市场最早。早在2011年底，便在仁怀市投资成立了贵州贤俊龙。其工厂距离茅台酒厂，只有不到30公里车程。

贵州贤俊龙于2013年正式投产。估计采取的是先租后建模式，因为其一期工程于2015年才开工建设，二期工程按计划将于今年投产。

根据有关报道，二期达产后，贵州贤俊龙将具备日产卡盒30万只，精装盒20万只的生产能力，能够满足15万吨白酒的包装需求。

裕同进军贵州的时间比贤俊龙要晚一些。贵州裕同于2019年1月才注册成立，厂区位于距离贵州贤俊龙100多公里的遵义市新蒲新区。

虽然来得晚，贵州裕同发展却很快。2020年中的一篇报道显示，其全年销售目标是2亿元。

另有环评报告显示，贵州裕同除了生产酒类包装盒，还生产裕同最拿手的手机盒，两类产品的设计年产能分别为5000万个、6000万个。

比裕同到得更晚的是美盈森。2020年1月，美盈森与贵州省习水县人民政府签署投资协议，计划在习水县投资3亿元建设精品包装智能制造项目。

项目采取先租后建模式，由习水县政府在贵州茅台集团旗下习酒公司生产基地周边5公里范围内提供100亩工业用地。一看就知道，瞄准的是习酒的包装业务。

目前，美盈森在习水县成立的子公司已经顺利投产。按照双方签署的协议，项目建成达产后，预计可实现年产值5亿元。

与这3家大佬不同，劲嘉股份没有选择自建工厂，而是战略入股贵州茅台集团旗下的贵州申仁包装公司。

2017年12月，劲嘉先是与贵州茅台酒厂集团技术开发公司签署战略合作协议，合计斥资3.76亿元直接或间接获得申仁包装34.6%的股权。

2018年3月，劲嘉又通过增资8320万元，获得申仁包装额外6%的股权，从而将持股比例提高到40%以上。

申仁包装是53度飞天茅台包装彩盒、外包装纸箱、手提袋、酒标的主力供应商。因此，劲嘉股份在贵州的布局可谓高举高打，一举实现了与茅台集团的深度绑定。

巧合的是，贤俊龙、裕同、劲嘉、美盈森都从深圳起家。如今，它们又扎堆进入贵州设厂，是不是很有意思？

印刷大佬为什么纷纷落户贵州？

近年来在贵州投资建厂的外来印刷企业，远远不止这4家大佬。

一篇发表于2020年8月的报道显示：贵州省组织茅台、习酒、国台、珍酒等重点企业，开展以商招商，想方设法将省外供应商引进贵州省投资建厂。到当时，已落户20余家，拟投资金额达25亿元。

另有报道显示：2020年上半年，仅习水白酒配套产业园温水园区，便陆续引进10余家来自浙江、广东、江苏、四川等地的包装企业入驻，涉及纸盒、酒瓶、纸箱等各类产品，计划投资额14.8亿元，预计可实现工业产值25亿元以上。

在进驻贵州的企业中，除了前面提到的4家大佬，较为知名的还有来自江苏的中彩印务。在最新一期的百强榜上，中彩印务占据第33位，2019年产品销售收入为11.11亿元。

2020年4月，中彩印务控股51%投资成立了贵州省习水中彩包装有限公司。

这么多印刷企业为什么纷纷到贵州投资设厂？大客户的吸引无疑是最重要的原因。

作为全国知名的白酒大省，贵州省的白酒产量并不是很大：2019年为27.39万升，在全国的占比仅为3.48%，远落后于四川的46.66%。

然而，由于茅台集团的存在，贵州在白酒行业的独特地位远非其他省份可比。

且贵州的白酒企业，高度集中于茅台集团所在的赤水河畔的仁怀市及距其约百里之遥的习水县。

除了茅台，贵州还拥有习酒、国台、贵州醇、董酒等多个二三线白酒品牌，在茅台镇及周边地区更是遍布着数不清的中小酒厂。

有客户的地方就有订单。贵州以茅台为引领，大中小品牌俱全，且在地域上高度集中的白酒产业布局，对有意酒包装市场的企业自然具有很大的吸引力。

三好同学以前就扒过茅台股份的包装材料采购额：2017年为18.40亿元，2019年则升至23.40亿元。两年时间增长了27.16%，增幅还是蛮大的。

与茅台股份同处茅台镇的国台酒业，2019年实现营收18.88亿元，而用于包装材料采购的金额就达到2.12亿元。

当然了，包括几家大佬在内的众多行业企业，之所以纷纷进军贵州，除了当地白酒产业天然的吸引力，还有地方政府强有力的引导与推动。

有数据显示：2018年以前，贵州白酒包装业务大量外流，省内配套率不足30%。

直到2018年，贵州的部分白酒品牌，如习酒、国台酒业、珍酒、金沙包装产品的省内配套率，还分别只有7.3%、14.7%、10.5%、2.3%。另外有两家酒厂，更是全部依靠省外输入。

最近两三年，在省级领导的直接批示下，贵州省有关政府部门强力推动白酒配套包装的本地化生产，明确提出到2020年省内配套率达到50%，2022年冲击80%。

政府的强力推动，得到了白酒企业的积极响应。茅台集团带头，贵州的主要白酒企业纷纷加入到招商大军中，协助地方政府吸引自己的包装供应商到贵州投资设厂。

对印刷企业来说，这几乎是无法拒绝的“召唤”。因为如果不在贵州布局，那丢掉的可能不仅仅是一个订单、一个客户，而是整个贵州酒包装市场。

据说，裕同在贵州设厂便得益于长期客户珍酒的牵线搭桥。国台酒业则宣称，从2018年9月到2020年上半年，引导了10余家包装企业在贵州设厂发展。

贵州酒包装市场有多大？

贵州为什么如此重视白酒包装的省内配套率？这在很大程度上与白酒行业在当地经济结构中的独特地位有关。

据统计，2019年贵州白酒行业实现产值1131亿元，工业增加值1089亿元，在当地工业增加值中的占比高达27.3%。

因此，贵州省将白酒及配套产业，作为重要工业予以培育推动。而能够为白酒提供配套的，除了粮食等原材料，主要就剩下了包装。

从茅台股份、国台酒业看，白酒企业用于包装材料的采购额甚至高于高粱、小麦等酿酒原材料。

比如，2019年两家企业用于包装材料的采购额分别为23.40亿元、2.12亿元，用于酿酒原材料的采购额则分别只有18.02亿元、1.41亿元。

这么一看，包装被作为白酒最重要的配套产业予以培育推动，也就好理解了吧？

在政府部门的强力推动下，贵州酒包装的省内配套率快速提升：2019年达到33.6%，比上年度提升5.7个百分点；到2020年8月，进一步达到43.2%，很有希望实现全年50%的既定目标。

问题是：贵州酒包装市场到底有多大？这么多企业扎堆进入，能够有多大的蛋糕可分？

数据显示：2019年贵州规模以上白酒企业，用于包装材料的成本约110亿元，占这些企业年度销售收入的9.72%。

而2018年贵州规模以上白酒企业，用于包装材料的成本约106亿元，在销售收入中的占比11.1%。

包装成本在白酒企业销售收入中的占比，为什么下降这么快？想想就知道：白酒企业近两三年的营收增长主要是靠提价而不是增产实现的。各位老板觉得：酒厂在提价的同时，会顺便给包装供应商涨涨价么？

2019年包装采购成本为110亿元，假如50%在贵州省内完成也就是55亿元，再加上规模以下白酒企业的包装需求，以及市场的自然增长。到2020年，贵州酒包装市场的现实规模往高了估可能有七八十亿元。

到2022年，假如实现80%省内配套的目标，市场规模预计可达到百亿元上下。

对印刷企业来说，这样的市场规模看似不小，实际上真正有希望拿到手的只是一部分。因为酒包装不仅包括酒盒、纸箱、酒标，还有酒瓶、瓶盖，后两种产品是印刷企业一般不会涉及的。

从国台酒业的包装材料采购结构看，酒盒、纸箱的占比略高于53%。依此大致推算，在贵州一年百亿元上下的酒包装市场中，印刷企业有希望拿到的约为50多个亿。

各位老板说说：一个一年50多亿元的区域性细分市场，就能吸引贤俊龙、裕同、劲嘉、美盈森、中彩印务等圈内大佬扎堆进入，印刷市场的竞争是不是蛮激烈的？

当然了，搞印刷本来吃的就是“百家饭”。即使大佬如裕同、合兴，一年过百亿的销售额，也是靠一点一滴积累起来的。

所以，做生意不能像三好同学一样好高骛远，还是要脚踏实地，不轻易放过每一个可能的商业机会。就像大佬们所做的那样。就说到这里。

最后，还是祝各位老板好运吧。