现在的纸业市场，订单绝对是首要关注的问题，高估了订单需求可能导致原料库存积压，代表着企业能够正常地生产经营下去。但目前的形势是...

8月过半，包装原材料市场涨势汹涌，传说中金九银十的日子就要到来了，纸业市场行情似乎又来到了分水岭，目前很多纸品厂老板无比地焦虑，没什么订单，纸价虚涨，这或许是又一轮大洗牌的开始。

上游纸厂库存压力加大，二级厂观望情绪深厚而谨慎入市，开月后纸业市场再次振荡起伏。8月以来，包装纸经历了两轮上调，合计约200-250元/吨。然国内消费低迷依旧，出口增速迅速放缓，整个纸业市场处于半停工状态。导致8月以来的涨价沦为空涨，交投气氛相当寡淡。

“买涨”失灵，不知道“促销”会不会到来，由于原材料上涨的成本一直无法传导下去，纸包装来的日子越来越难！

本月开始，玖龙山鹰各上调两轮  

天津玖龙8月12日24点出库起，牛卡、再生箱板纸、瓦楞上调100元/吨。这是天津玖龙本月第二次上调，累计涨幅300元！与此同时，包括重庆、太仓等在内的其他几大玖龙基地均官宣涨价消息，涨幅50-150元，其中：

• 太仓玖龙纸业：牛卡价格上调100元/吨，其他箱板瓦楞纸价格上调50元/吨。

• 重庆玖龙纸业：牛卡、再生箱板纸价格上涨150元/吨，瓦楞纸价格上涨100元/吨。

• 沈阳玖龙纸业：海龙牛卡、地龙牛卡价格上涨100元/吨，再生箱板纸、瓦楞纸价格上涨150元/吨。

• 8月1日，山鹰纸业将生产的箱板纸系列（紫衫、银杉、红杉、T纸）在原有价格基础上上涨100/吨。

• 8月11日，山鹰纸业再次将公司生产的箱板纸系列(紫杉、银杉、红杉、T纸)、瓦楞纸、白纸系列(金桂、四季桂)在原有价格基础上上涨100元。

涨价再次来袭，如何应对供应商，谈判技巧了解一下~

一、知彼才能抓住要害

“为什么需要这个处于垄断地位的单一供货商”？一个合格的采购对于这个问题应该从具体专利，行业现状，竞争对手的情况如数家珍，要不然你都不知道供应商牛气的理由。

收集报价只是一个采购人员的初级的工作，一个优秀的采购人员是需要了解所采购产品的相关技术参数，质量控件点以及产品的成本构造。

对于敏感供应商的数据收集也要细水长流，需要一个累积过程。

因为这种供应商比较牛气，不是你扔一个什么表格，然后老老实实地每一项都给填清楚。

特别在谈判的前期，随便什么数据都以需要保密为由拒绝你。

在以前的谈判经历中，有位资深采购就遇到过供应商谈论原材料的比重及其市场价格的上扬对于单价的影响。

这个数据看上去很完美，他们万万没有想到，这位资深采购出示了一份他们3年前提供的数据，其中原材料的比重数据与现在的资料是有冲突的。

对方非常惊地说“这么多年，你们还保留着！！！”结果可想而知，除了谈判取得了预期的效果，对方也对他的专业度也表示认可。

二、沟通才能应对变化

对于一个处于垄断地位的单一供应商，这个需要在日常工作中给予高度关注。

比如对方公司人员的变动，技术方面取得的新的成果，开拓新的业务领域等，这些最终在供货的过程中慢慢会被影响到。

如果没有办法提前预测，很难第一时间去对应。

在过去的几年中，某公司一产品所需要核心部件的供应商全球屈指可数，而且供应一直来源于竞争对手的零部件事业部。

由于这个工厂盈利能力不高，供应商总部决定归并于成品事业部。一得到这个消息，这家公司内部就开始讨论此事件所带来的风险并且协调资源去寻找替换供应商。

在当年年度谈判中，供应商正式宣布由于产品终端的竞争关系，成品事业部决定全部结束对外的零部件供应。

由于早有准备，这家公司仅是尽全力去争取延长这个过渡期，而不是纠结于为什么会中断料件供应了。