2021年9月，发过一篇《刘强东看上数码快印？京东图文全国首店落地成都，它会不会成为数码快印市场的颠覆者？》。

说的是：京东图文在位于成都市双流区的天府生物城，开出了全国首店。对家大业大的京东来说，开家小店算不上什么大事。在图文快印圈，京东图文全国首店的开业却引起了广泛关注。

毕竟，浅水湾来了一只“大鳄鱼”，想要视而不见还挺难的。只不过，由于事发突然，京东又没有发布任何官方信息，圈内老板谁也闹不清京东图文到底要做什么，有多大野心。

当时，三好同学根据一些零散的信息推断，京东图文全国首店有两个基本立足点：一是作为其依托的京东电脑数码事业部的线下流量、销售和服务入口，服务于京东既有的办公设备、用品、耗材销售业务；二是提供数码快印等相关服务。

从前一点看，京东图文与圈内老板的冲突并不是很大，甚至是合作大于竞争。因为京东电脑数码事业部销售的打印机、复印机、打印纸、硒鼓墨盒之类产品，都是图文快印店不可或缺的设备、耗材。

然而，从后一点看，能提供设计服务，还配备有数码印刷机的京东图文，确实又切入了图文快印圈老板的地盘。

年营收七八千亿元的巨头，看上了图文快印店一年几十、上百万的小生意，能不让人多想么？

所以，针对京东图文全国首店，三好同学说过一句：对像京东这样的巨头而言，要么不干，要么大干，只开一家店，即使能赚钱也没有什么太大意义。

如今，在全国首店开业3个多月后，京东图文终于又爆出了新进展。接下来，就为各位老板说一说。

京东图文“神秘”的合作伙伴

就在前几天，三好同学注意到一则消息：京东电脑数码事业部与北京冷新图文，举行了战略合作签约仪式。

双方合作的主要内容，就是合力推进京东图文项目在全国范围内的落地实施。

三好同学注意到，代表京东方面签约的虽然是电脑数码事业部，在签约仪式背景板上与冷新图文并列的却是“京东图文”。从这则消息透露的信息看，京东图文项目虽然刚刚启动，其野心却貌似不小。

比如，消息中有一句话：将现有社会存量的图文打印店一并纳入京东管理体系。这句话看上去似乎有些托大。目前，国内的图文快印店少说也有十几万家，京东是要把它们全都作为存量“一并”纳入自己的管理体系么？

如果真把目标定这么高，别说是京东，再加上一个阿里巴巴都未必搞得定。

当然了，也许是三好同学过于咬文嚼字了，人家想要表达的或许只是：将可能多的存量图文快印店纳入京东的管理体系。

既然是吸纳存量，那基本上就是以加盟模式为主了。

所以，京东图文与北京冷新图文合作的一个重要方面就是：搭建全国标准门店管理体系。道理很简单：对加盟模式来说，如果没有标准化的管理体系，门店越多会麻烦越大。以整合存量图文快印店为目标的京东图文，选择的合作伙伴——北京冷新图文，又有什么来头呢？

三好同学在印刷圈待了也有十几二十年，对北京规模靠前的图文快印企业多少都有耳闻，这家冷新图文却是头一回听说。

于是，赶紧上网扒了扒。简单一扒就明白了：没听说过冷新图文很正常。因为这是一家只有1个多月历史的企业：它在2021年11月30日才正式成立，注册地是北京经济技术开发区科创十三街31号院，毗邻京东总部。“野心”不小的京东图文，为什么会选择一家新近成立，名为“图文”，实际上却并没有多少图文快印行业背景与资源的企业？

三好同学继续扒了扒，结果发现：冷新图文虽是图文快印行业的新兵，来头却不简单。

比如，冷新图文持股99%的大股东，名为“北海君途投资合伙企业”。它成立于2021年11月18日，比冷新图文只早12天。最关键的是：北海君途持股90%的股东名为“肖军”，而京东曾经有一名副总裁也叫“肖军”。京东的这位副总裁“肖军”，恰好还在北海君途成立前不久刚刚辞职。

所以，三好同学有一个并不算出格的推测：投资北海君途的肖军与曾经的京东副总裁肖军是共一个人。

也就是说，本次与京东图文签约的冷新图文，大概率是京东前高管肖军辞职后的一个创业项目，说不准还是由他亲自操盘。

京东图文到底想要干什么？

京东图文与冷新图文战略签约的消息，只有不到1000字，却透露了很多有用的信息。

比如，在整合存量的大战略下，京东图文到底想要干什么？概括起来至少还有以下几点。

一是从业务布局看，京东图文计划实现线下门店全国覆盖。正像三好同学以前猜测的那样：对京东来说，要么不干，要么大干。现在看来，有野心、有规划的京东图文，大干一场的想法还是很明确的。

二是从实现手段看，京东图文计划采取服务商管理线下加盟店的经营模式。也就是说，京东图文应该会在全国不同区域设置一定数量的服务商，作为推进战略落地的实体，发展、管理和服务加盟门店。

三是在区域性服务商之外，京东图文还需要至少一家全国性服务商。其主要职责则是：与京东图文一起，搭建全国标准门店管理体系，承接京东图文项目的推广、落地执行以及加盟店的运营服务职能。

按三好同学的理解，全国性服务商的主要工作有两项：一是做标准，二是招募区域性服务商，再通过管理区域性服务商实现京东图文的发展目标。也就是说，全国性服务商相当于京东图文最大的外包和服务合作伙伴。目前看来，冷新图文要么是京东图文唯一一个，要么是其第一个全国性服务商。

四是京东电脑数码事业部，之所以会推出京东图文项目，一个很重要的目标还是：通过整合图文快印店，为其产品销售打开新的空间。用相关消息的话来说，就是：京东图文和冷新图文“将整合自营供应链、图文打印服务和行业资源，打通线上线下壁垒，构建完整的供应链体系”，“基于京东万家平台，京东图文店还将实现打印机、纸张、耗材等产品服务供应，为企业用户提供设备租赁、设备采购、企业服务等综合性服务”。

说到底，在商言商。京东电脑数码事业部看好图文项目的深层动因，还是因为：数量众多的图文快印店对打印设备、耗材，有着稳定持续的需求。要不然，人家为什么要花这么大力气，来“加速传统图文打印行业的数字化转型和发展”呢？

作为战略合作项目，京东电脑数码事业部和冷新图文两家，谁将在京东图文中发挥主导作用？在品牌和供应链方面，京东电脑数码事业部自然是处于绝对的强势地位。因为京东的品牌和供应链，正是京东图文项目最大的倚仗所在。不过，在具体操盘层面，三好同学则倾向于认为：冷新图文将发挥更重要的主导作用。这主要是因为：在图文项目尚未显示出清晰的潜力和前景时，与其投入大量人力、物力进行试错，不如作为半外部项目先进行培育。

一旦项目最终被证明切实可行，京东再通过并购等手段将冷新图文和其他服务商，完全纳入体系内也为时不晚。

京东图文：图文快印圈的伙伴，还是对手？

从在成都开出全国首店，到与冷新图文战略签约，京东图文到底是图文快印圈的伙伴，还是对手？

这个问题其实不难回答。京东图文如果以直营开店模式为主，那毫无疑问它将是图文快印圈老板们无法忽视的竞争对手。

因为凭借京东的品牌、资本实力和整体运营能力，它即使无法改变整个图文快印圈的现有生态，在特定区域内对竞争对手形成挤压，还是没有问题的。京东图文如果以加盟模式为主，那它就有可能成为图文快印圈的伙伴。

假如京东的招牌和平台，真能给老板们带来品牌效应和业务增量；京东的供应链能力，真能帮助老板们降低采购成本；京东图文的标准化管理体系，真能帮助老板们提高运营效率，那为什么要排斥与它合作呢？

目前看来，直营开店显然不是京东图文的主攻方向。而且，想靠一己之力建立覆盖全国的图文快印店网络，即使对巨头京东来说，也没有太大可能。因此，利用在品牌、资本、物流和运营方面现成的优势和经验，以吸纳加盟为主的方式实现对存量图文快印店的整合，便成为京东图文更加现实的选择。就像京东在便利店领域，同样在做的那样。从这个角度来看，发展蓝图日常清晰的京东图文，更像是图文快印圈的伙伴，而不是对手。当然了，这是对各家独立发展的图文快印店来说的。

实际上，在图文快印圈同样有希望以加盟为手段，实现行业整合和商业模式创新的企业。

比如，由全国各地十几家大型数码快印企业联合发起，希望以加盟方式实现行业整合和品牌化运营的和印。

再比如，依托湖南新化籍老板在图文快印行业的主导地位，志在打通图文快印产业链，通过整合打造大型快印连锁品牌的新印科技。

此外，还有其他一些以整合存量为目标的图文快印行业创业者。对它们来说，携品牌、资本、物流、运营等优势而来的京东图文，显然是一个体量庞大的竞争对手。

因为大家同样以整合存量为目标，在市场拓展的过程中难免会有直接或间接的相互碰撞。不过，相对于背靠巨头的京东图文，和印、新印科技等立足行业的企业，也有自身的优势。

比如，和印联合发起企业丰富的行业实战经验，新印科技在图文快印领域独特的地缘、人缘优势，都是京东图文所没有的。无论如何，京东图文的悄然入局，都说明门店数量众多，但高度分散的图文快印行业已经引起了巨头的关注。

在与冷新图文战略签约之后，京东图文的发展是否会陡然提速？它对存量门店的整合，将如何影响图文快印行业的市场格局？包括和印、新印科技等在内，同样以行业整合为目标的企业，将如何应对？

各位老板，不妨与三好同学一道拭目以待。就说到这里。

最后，还是祝各位老板好运吧。