前几天，看到了2021年国内印刷品及印刷设备、器材进出口数据。

有两点给三好同学留下了深刻印象。

一是2021年国内印刷品出口额达到147.06亿美元，同比增长19.1%，比2019年增长16.1%。这意味着，印刷圈对外加工贸易已经基本走出了疫情带来的冲击。而且，三好同学原以为书刊是印刷圈对外加工贸易的主体，没想到包装和商业印刷品才是大头。

在2021年印刷品出口额中，包括字典、书籍、期刊、儿童图画书等在内的出版物类产品贡献19.42亿美元，占比13.20%。包括瓦楞纸盒（箱）、非瓦楞纸折叠纸盒、纸袋等在内的包装类产品贡献71.57亿美元，占比48.67%。

包括办公类、票证类等在内的商业类印刷品贡献56.07亿美元，占比38.13%。

各位老板说说：老外是咋想的，连纸盒、纸箱这样能够实现高度自动化生产的产品，都要不远万里从中国进口。这究竟是为什么呢？

二是2021年国内印刷设备进口额达到24.73亿美元，同比增长39.4%，比2019年增长25.5%。这意味着，圈内老板的投资热情也基本走出了疫情带来的冲击，恢复到了此前的正常水平。在印刷设备进口中，有两类产品占据了大头：一类是印刷辅机和零件，进口额达9.236亿美元，占比37.35%；另一类是胶印机，进口额达9.241亿美元，占比37.36%。有老板可能已经注意到了：2021年，国内胶印机进口额相当可观。

究竟有多可观呢？下面，就来扒一扒。

老板们爆买，胶印机进口额创八年高点

2021年8月，三好同学曾发过一篇《印刷圈老板排队买机器原来是真的！上半年胶印机进口额猛涨，市场为什么这么火爆？》。说的是：2021年上半年，国内胶印机进口额暴涨74.3%，达到4.69亿美元，超过了2016年全年水平。

这篇文章中，还有一句话：假如下半年达到上半年同等水平，则2021年全年胶印机进口额有望达到9.38亿美元，创出自2014年以来的最佳水平。

如今看来，下半年4.55亿美元的进口额比上半年略低了一点儿，但全年9.24亿美元的进口额，仍然为自2014年以来近八年的最高水平。

根据三好同学的梳理，自2010年以来，国内胶印机进口额的高点出现在2011年，为11.11亿美元。这也是自1998年有数据可查以来，国内胶印机进口额的最高点。在触顶之后，胶印机进口额出现一波五连跌：2012年，为10.08亿美元；2013年，降至9.77亿美元；随后两年，分别为7.92亿美元、6.34亿美元。

2016年，在环保风暴等因素的冲击下，圈内老板的投资信心大幅下滑，胶印机进口额降至近年低点4.14亿美元。自2017年开始，胶印机进口额又连续三年反弹，到2019年回升至7.43亿美元。2020年，新冠肺炎疫情爆发带来的不确定性，令很多老板投资再度趋于谨慎，胶印机进口额连续反弹的局面被打破，同比减少17.31%，降至6.14亿美元。

2021年，圈内企业面临的市况并不比2020年轻松，老板们的投资热情却意外爆发：全年9.24亿美元的进口额，不仅同比增幅达到50.48%，比疫情前的2019年也增长了24.43%，并高出2014-2020年任一年度，攀升至近八年高点。

尽管与2011年前后的投资高潮相比仍有差距，但面临疫情带来的压力，老板们一年拍出近60亿元人民币进口胶印机，是不是已经堪称“爆买”？

我国胶印机进口额情况（单位：亿美元）

圈内老板的大举投入，不仅体现在海关统计的进口数据中，还成为胶印机企业业绩向好的重要推动力。作为胶印机市场的“大哥大”和德系胶印机的代表性企业，海德堡公司在2021/22财年上半年（2021年4-9月）实现净销售额9.83亿欧元，同比增长22.11%。

其中，来自中国市场的销售额为1.82亿欧元，同比增长27.46%。作为日系胶印机的代表性企业，小森公司2021/22财年前三季度实现净销售额635.46亿日元，同比增长23.84%。

其中，来自大中华区的销售额为163.24亿日元，同比增长增长68.08%。转换成人民币，海德堡六个月时间来自中国的销售额约为13.13亿元，小森九个月时间来自中国的销售额约为9.05亿元。

无论对海德堡，还是小森来说，中国都已成为其第一大单一市场。在海德堡的净销售额中，中国市场的占比为18.50%；在小森的净销售额中，大中华区的占比为25.69%。

各位老板说说：你大手笔的买买买，为胶印机市场做出了多大贡献？

胶印机暴涨，数码机进口却依旧低迷

胶印机的抢眼表现，凸显了其他类型印刷机进口额的低迷。

2021年，国内凹版印刷机、柔版印刷机、丝网印刷机进口额分别为1472.0万美元、2216.2万美元、5363.0万美元，同比均处于下滑状态，降幅分别为39.7%、45.6%、6.8%。在很多圈里人的心目中，数码印刷都被视为传统印刷强有力的挑战者，是行业未来发展的希望之星。

然而，2021年国内数码印刷机的进口额只有2.21亿美元，相当于胶印机进口额的23.95%。同时，相对于2020年，数码印刷机进口额增幅仅为3.55%，相对于疫情前的2019年更是下滑26.10%。

由于国内胶印机和数码印刷机主要都依赖进口，进口额的差异基本上能反映圈内老板对两类设备投资力度的大小。

还需要说明的是：在数码印刷机的进口额中，包括了相当一部分办公型打印机、喷绘机等类设备，而不仅是印刷圈通常所说的生产型数码印刷机。将这些设备排除在外，真正属于生产型数码印刷机的进口额还要打个折扣。数码印刷机与胶印机进口额之间的差距，不仅在疫情之下的2020年和2021年明显拉大，近年来的走势也不容乐观。

自2010年以来，国内数码印刷机进口额曾一度向好，迎来一波四连涨：由2.94亿美元升至2014年的4.06亿美元。这也是近12年时间，国内数码印刷机进口额的最高点。从2015年开始，数码印刷机进口额意外出现六连跌：由4.06亿美元的高点，一路下滑至2020年的2.14亿美元，降幅高达47.29%。

如果不是2020年由于疫情出现28.63%的同比大跌，2021年很有可能还是下行趋势。

我国数码印刷机进口额情况（单位：亿美元）

对比数码印刷机和胶印机进口额走势可以发现：2010-2014年，在数码印刷高歌猛进的同时，胶印机进口额基本上以下行为主；2016-2021年，胶印机进口额主要表现为连续反弹，数码印刷机进口额却持续低迷、欲振乏力。

在此期间的2015年和2016年，数码印刷机和胶印机进口额均两度下滑，但数码印刷机的降幅分别为3.28%、9.70%，明显好于胶印机的19.87%、34.72%。

用一个百分比，这个问题可以看得更清楚：2010年，国内数码印刷机进口额相当于胶印机进口额的27.00%。

此后，随着数码印刷机市场向好和胶印机市场走弱，这一百分比快速提升。

数码印刷机进口额相当于胶印机进口额的百分比

到2016年，胶印机市场最低迷时，数码印刷机进口额已经相当于胶印机进口额的85.73%。当年，数码印刷机进口额为3.55亿美元，仅比胶印机4.14亿美元的进口额低0.59亿美元。照这样的趋势走下去，再有一两年时间，数码印刷机完全有可能实现对胶印机进口额的反超。

可惜的是：自2017年开始，数码印刷机和胶印机市场的强弱表现发生逆转，数码印刷机进口额相当于胶印机进口额的百分比一路下滑。到2021年，已经降至23.95%，比2010年还低了3.05个百分点。

数码印刷机为什么卖不过胶印机？

如果说数码印刷在中短期内真的具备挑战传统印刷，尤其是胶印的潜力，那么数码印刷机进口额应该无限逼近，并最终超越胶印机才对，就像2010-2016年一度所显示出的态势一样。

因为对高度依赖进口的数码印刷机来说，进口额的增长意味着累计产能和可能产出的增加。对一项具备颠覆性潜力的技术来说，只有以更高的装机速度挤压传统机型的市场空间，才可能最终取而代之，成为市场的主流。

根据2021年的数据，即使不考虑数码印刷机进口额中包含的大量非生产型设备，数码印刷也只有在同等投入获得四倍以上产出的情况下，才能得到与胶印一样的新增产能。多数老板或许都会同意：目前，数码印刷相对胶印并没有这么大的产出优势。

所以，问题就来了：数码印刷机进口额在2016年一度十分逼近胶印机，此后为什么却急转直下被胶印机重新拉开差距？

在三好同学看来，这里面有一个基本原因不容忽视。那就是：数码印刷与胶印在产品适应性上依然存在的差距。虽然已经经过20余年的发展与完善，目前数码印刷仍主要应用在以短版快印为主的商业印刷领域，以及照片书、个性化台历等定制化产品上。在出版物、包装类产品上，数码印刷虽然也有应用，并且不乏让人眼前一亮的案例，但整体上还处于初始阶段，产出规模并不是很大。

与此同时，胶印虽然一度被看衰，但对出版物、包装以及商业类印刷品仍有广泛的适应性。这一点是国内胶印机投资，持续保持在数码印刷机之上的根基所在。

而数码印刷机在出版物印刷、包装印刷领域之所以还没有实现大范围应用，又根源于它与胶印在质量、效率、成本等方面存在的综合差距。

对某些数码印刷机机型来说，在特定条件下，或许的确能实现与胶印媲美的质量。然而，一旦将效率、成本因素加入之后进行综合考量，其应用空间便会被大大压缩。

近年来，数码印刷机进口额下滑，或许还与三个因素有关：

一是被二手翻新机挤占了一部分市场份额。不止一位卖机器的朋友，曾抱怨过这个问题。不过，胶印机市场同样存在二手机与新机抢市场的现象，但胶印机进口额自2016年以来依然表现抢眼。

二是自2019年以来国产高速喷墨印刷机异军突起，令主要依靠进口的碳粉机销售承压，蚕食了一部分数码印刷机的进口额。

三是疫情之下与会展、线下营销活动关系更为密切的商务快印市场，相对出版物印刷、包装印刷市场受到的冲击更大，使圈内老板的投资更为谨慎。

此外，还有一个原因或许同样，甚至更为关键，那就是：合版印刷崛起对数码印刷市场空间形成的挤压。

有心的老板或许已发现：数码印刷机进口额由升到降的转折点出现在2015年，随后便一路向下。而自2015年以来的七八年，正是合版印刷由草根渐入主流，各家企业为抢占市场展开大规模“军备竞赛”的一段时间。以胶印为主的合版印刷，为什么会冲击到数码印刷？一个很重要的原因在于：合版印刷将数码印刷有成本竞争力的印量空间，基本上压缩到了200份以下。

合版印刷企业的大举投入，一方面带动了胶印机投资的触底反弹，另一方面挤压了数码印刷的市场空间，从而带动两者的进口额出现此消彼长。

数码印刷怎样才能突破当前的困局？最关键的还是：在继续提升质量、效率的同时，不断降低运营成本，从而提高相对胶印的综合竞争力。

就像很多数码印刷机企业已经看到，并一直想做、在做的那样。

就到这里。最后，还是祝各位老板好运吧。