作为海德堡华南区总经理，侯建彤与印刷有着一种特别的缘分。

从中学时代参观一家还处在铅与火时代的印刷厂，看着排版工人拿着沉甸甸的木盒一个一个拣铅字排版，到在美国加入一家数码印刷企业，成为国内最早一批接触数码印刷设备与技术的人之一，再到后来加盟海德堡，一步一步成长为海德堡大中华区印前及数码印刷总经理，他见证了印刷业的模拟技术时代，也亲身参与了印刷技术的数字化转型。

2023年7月，侯建彤正式接任海德堡中国华南区总经理。

在新的岗位上，侯建彤工作更多、责任更大，但一年多做下来，他率先感受到的是后疫情时代行业潜移默化的改变和印刷企业正在承受的压力。

他说，印刷行业已经进入淘汰赛，不往前走，就可能被落下，但再艰难的时刻都会过去，明天会更好。

30年不变印刷缘

1994年，在北京读完大学后，侯建彤前往新加坡攻读硕士研究生。

硕士毕业后，在机械行业短暂工作了一年，他收到了一家美国公司发出的offer，就毅然奔赴芝加哥，加盟了一家数码印刷公司，并接触到了全球第一代的数码印刷机。

对“印刷”侯建彤并不陌生。除了学生时代参观铅排铅印厂留下的初始印象，侯建彤还是国内最早一批接触到苹果电脑、桌面出版系统、Photoshop软件、QuarkXPress和Pagemaker排版软件的人之一。

侯建彤上大学时，国内的电脑操作系统基本上还处于DOS时代，排起版来很不方便。为了高效解决论文排版问题，他迫切希望能找到一个新系统。

从苹果电脑、桌面出版系统，到Photoshop、QuarkXPress，一系列新发现让侯建彤很是兴奋。

用他自己的话来说，这些都是划时代的产品，而接触到印前排版已经叩开了印刷的第一道大门。

侯建彤结缘印刷已经超过30年

从1998年入职到2007年离职归国，侯建彤在美国待了差不多十年时间。

这十年让他见证了数码印刷在美国最初的起步与发展，还有美国印刷业由照排时代向以CTP为代表的数字时代的快速转型。

侯建彤所在的数码印刷公司，主要为巅峰一时的NBA芝加哥公牛队以及一些大企业制作门票、宣传单、宣传册等商务印刷类产品。它们的数码印刷机更新很快，几乎每一代新出机型都会得到应用。

在美国的这段经历，为侯建彤后来的职业经历埋下了重要的伏笔。

2007年归国后，他选择加入以胶印机闻名的海德堡，却从CTP产品开始，一直负责与数字化有关的印前及数码印刷类产品，直到2023年7月接任海德堡中国华南区总经理。

同时，这段经历还让侯建彤对数码印刷的优缺点有了直观而深入的认知。

他笃信，即使像德鲁巴2024所展示的那样，数码印刷正在取得快速发展与进步，在未来可见的时间内，数码印刷与胶印也依然是相辅相成，而不是替代与否的关系。

2019年，新中国成立70周年前夕，海德堡中国曾邀请12位海德堡人讲诉自己眼中的“印刷10年、20年、30年”。

回顾印刷业自20世纪90年代初由电分时代快速迈进当今数字化时代的发展历程，侯建彤说了这样一句话：“印刷从未停止发展，如此精彩的变化，让我对下一个20年充满了期待。”

如今，侯建彤结缘印刷已经超过30年，他与这个行业的故事依然还在延续。

数码印刷一直在海德堡的战略中

在今年5月开幕的德鲁巴2024上，海德堡宣布与佳能在单张纸喷墨印刷领域开展全球销售和服务合作，海德堡将基于佳能的单张纸喷墨印刷机，结合自有的Prinect印通工作流程，推出B3幅面的喷墨印刷机Jetfire 50和未来基于B2幅面的喷墨印刷机Jetfire 75。

由于海德堡此前于2020年宣布停产备受关注的B1幅面喷墨印刷机Primefire 106，此次与佳能的合作，被部分业内人士解读为海德堡在喷墨印刷领域的回归。

直到现在，侯建彤依然为Primefire 106的停产感到惋惜。

他说，与佳能的合作是为了更好满足客户对工业化喷墨印刷设备的需求，两款设备预计将于2025年正式推向市场。虽然囿于当时的客观情况不得不做出停产Primefire 106的决定，海德堡对数码印刷的关注和投入却并未止步，数码印刷一直在海德堡的战略中。

海德堡与佳能合作推出的Jetfire 50数码印刷机

实际上，作为海德堡大中华区印前及数码印刷总经理，侯建彤完整见证了海德堡数码印刷产品线近10余年的发展历程。

2011年，海德堡与理光在达成全球战略合作，推出了基于理光硬件和海德堡Prinect印通工作流程的Versafire系列数码印刷机。2014年，双方的合作在中国市场正式落地。

Versafire系列数码印刷机在国内主要应用在商务印刷领域，客户主要用来进行打样或处理一些小批量订单，迄今为止在中国市场的销售量已达200台。

侯建彤表示，从Versafire到Jetfire，海德堡之所以坚持选择与专业的数码印刷设备生产企业合作，是因为数码印刷的硬件已经十分成熟，海德堡的优势在于Prinect印通工作流程及其强大的管理功能和色彩控制能力。通过采用Prinect印通工作流程，可以让数码印刷的与传统胶印有机地结合起来，取长补短。

他进一步解释说，数码印刷也好，印刷数字化也好，基础在数据。数据从哪里来？只能来自流程软件。为了持续优化提升Prinect印通工作流程，海德堡迄今为止仍在德国拥有一支近150人的软件开发团队。

作为海德堡在数码印刷方面迈出的最新一步，Jetfire与Versafire的区别在于定位不同，Jetfire系列机型的速度更快，产能更大，更能满足印刷企业对工业级印刷生产的需求。

侯建彤介绍说，B3幅面的Jetfire 50，生产速度可达9120张/小时，产能已经超过现有的很多B2幅面的喷墨印刷机。B2幅面的Jetfire 75生产能力更强大，可以预期将成为单张纸喷墨印刷市场非常重量级的一款产品。

胶印的未来在高效率和高附加值

包括广东、广西、福建、江西、湖南、海南、云南以及香港在内的华南区，是海德堡中国的销售重镇，在全国销售额中的占比达到四成左右。

接任华南区总经理以来的这一年多时间，侯建彤经常走访区域内客户，对华南地区印刷市场的特点和对胶印机的需求有了比以往更深入的了解。

他说，与北方市场不同，华南地区以包装印刷企业为主，占比达到九成左右，书刊和商务印刷企业相对较少。

包装印刷企业大致又可以分为两类，一类以普通的社会包装产品为主，印刷及后工艺相对简单，主要追求短平快；另一类以烟包、酒包、消费电子等精品包装产品为主，印刷及后道工艺复杂，在多色印刷的基础上，大多需要上光、烫金、覆膜，有的还需要喷码。

体现在对胶印机的需求上，以社会包装为主的企业一般只需要5+1、6+1机型，有的甚至五色机就够用，关键是效率要高，周转要快；以精品包装为主的企业则越来越倾向于选择超长机型，比如国内不止一家烟包企业引进了多达16个机组的海德堡胶印机，以连线解决复杂的印刷及表面处理工艺。

海德堡在德鲁巴上推出时速21000张的速霸XL106

侯建彤表示，目前印刷市场还有一个趋势需要特别关注，那就是订单越来越杂，越来越短。原来平均一单印五六千份，现在可能只有两三千份，印刷企业不得不把大量时间用于订单转换和调试机器上，如果没有合适的解决方案，就会导致印刷机的OEE（设备综合使用效率）下降，企业盈利空间受损。

有鉴于此，市场对胶印机的需求主要可以概况为两点：一是效率要高；二是工艺要全，以满足高附加值产品的生产要求。很多时候，还要把两点合二为一，即高效率地满足高附加值产品复杂生产工艺的要求。

海德堡怎样做才能提供更加适配客户和市场需求的产品？

侯建彤表示，一是尽可能提高胶印机的自动化、智能化水平，海德堡在德鲁巴2024上展出的印刷速度高达21000张/小时的速霸XL106胶印机和高度自动化的CX104，便是这一方面的代表。

通过采用最新的自动化、智能化技术，新机型相对前一代机型在速度提升的同时，印刷准备时间大幅缩短，整体生产效率也大幅提高。

二是帮助客户把复杂问题简单化，以切实提高设备的产出效率。

他举了一个例子，包装印刷经常会遇到专色的问题。按照传统处理方式，很多时候都需要停机调墨、换墨，在订单越来越短的情况下，会造成工时的极大浪费。

MultiColor专色替代能够有效提高印刷机产出效率

为此，海德堡早在几年前就推出了名为Multicolor的专色替代解决方案，即用7种基本色模拟大部分专色，从而大大减少印刷机停机调墨、换墨的时间。

经过在贤俊龙等知名印刷企业的实战验证，Multicolor在提高印刷机产出效率方面表现出色。

侯建彤还提到，与客户一起推进智能工厂建设，也是海德堡正在进行的一项重要工作。

通过采用海德堡的智能工厂解决方案，可以实时掌握印刷机运行状态和生产数据，帮助企业发现可能存在的问题，并及时做出优化，从而提高整体运营效率。

印刷行业进入淘汰赛

在行业里走访得多了，侯建彤发现很多印刷企业现在都面临着不同程度的压力。

他说，疫情期间，大家都很紧张，但现在回头看，那三年的情况其实并不是很差。反倒是2023年疫情结束后，大家原本都抱有很高的预期，实际情况却不是很理想。

通过观察，侯建彤认为印刷企业遇到的问题主要体现在两个方面：一是由于外在需求不足，部分企业订单下滑、开工率不足；二是有些企业看上去订单很多、业务很忙，但由于报价和毛利率下降，盈利空间被大幅压缩。

归根结底，不赚钱或者说很难像以前那样赚钱，是目前很多印刷企业普遍面临的一个问题。

在市场经济条件下，行业有起伏，企业有波动本是常态，但侯建彤注意到，这一次与以往有些不同，部分印刷企业老板对市场前景心存迷茫，有的则趋于悲观。他们看不清当前需求不足，盈利承压的市场状态在多长时间内能实现趋势性逆转，有人觉得需要一两年，有人觉得需要三五年，还有人觉得需要更长时间。

侯建彤坦陈，现阶段对很多印刷企业来说的确是一个艰难时刻。由于内卷加剧，市场竞争压力空前，印刷行业可以说已经进入了淘汰赛，一家企业如果不往前走，就有可能被落下、被淘汰。

不过，对印刷行业的未来，侯建彤依然充满信心。

他说，Life goes on（生活还在继续），再艰难的时刻都会过去。

就像2008年国际金融危机爆发，大家都觉得灾难来了，十分恐慌，但大多数企业都顺利度过了这一轮危机。

对印刷企业来说，面对当前的市场挑战，很重要的一点是，要目光向内重新审视自己，努力开源节流、降本增效，真正把内功练扎实。

作为供应商，海德堡一直在做的就是把先进的软硬件技术进行本土化和落地优化，以适应不断变化的市场和客户需求。

同时，海德堡还在尝试利用Prinect印通工作流程整合打通优秀的周边设备，以在内卷加剧的情况下为印刷企业提供更具性价比的综合产品解决方案。

侯建彤最后总结道，印刷行业一共有10万余家企业，200多万从业人员，相对来说并不是很大，完全有机会形成一个良性循环的生态系统。

现在虽然感觉上很难，但行业还有很大的提升空间，还有很多接地气、高效率的生产解决方案。如果印刷企业能抓住机会，不断提升自我，这个时间点就一定会过去，明天会更好！