——香港印包展：对话苍南天天虹纸业董事长吴小伟
    香港，4月28日上午10时30分-13时30日，亚洲国际博览馆7号新闻中心，举行了“危机•对策•建议——中国印刷企业与专业媒体互动研讨会”，在研讨会上，来自天天虹纸业有限公司（以下简称“天天虹纸业”）董事长、苍南外商投资企业协会会长吴小伟介绍了企业的成功经验、应对金融危机的对策及建议。

     话里行间，令听者惊讶的是，作为特种纸生产商，该公司尽管面临着金融危机的冲击，依旧做到了“2008年同比2007年公司整体的销售收入增长了40%，2009年第一季度，同比增长50%。会后，来自“中国印刷城”温州苍南县的天天虹纸业的吴小伟先生在中华印刷包装网的香港印包展直播间里，接受了本网记者的采访，回顾企业的“发家”“成长”，畅谈了“核心竞争力”，也同时介绍了苍地外商投资企业的基本情况。以下是本文的第一部分，吴小伟先生谈到，在2000年以前，国内生产特种纸原纸，几乎是一片空白，正因他审时度势、果断地
进入市场，从而在2000-2001年得以“品尝”了彩色艺术花纹纸的“暴利”。

    香港，4月28日下午4：30分，亚洲国际博览馆7号新闻中心，中华印刷包装网香港印包展直播间……
    “我们在合适的时候，选择了一个合适的行业，办了一个合适的工厂。”吴小伟接受本网采访时，以简练的对仗式语言，概括了2000-2001年的那一幕。
    原来，吴小伟在2000年前，没有办厂经验，是做贸易出身，由于他与很多造纸工厂打过交道，也因为做的是纸张贸易，因此，对造纸厂的工艺流程、纸张的制造、纸张的市场趋势有所了解。一次，吴小伟在做市场调研时，发现：温州苍南当地的包装礼物精美，有一定需求量，他便去咨询彩色艺术花纹纸（注：属特种纸的一种）的卖价，当时供应商报出的价格吓了他一跳，报价是3万多一吨，他经验和常识告诉他，彩色艺术花纹纸的纸张半成品价格大概是在7-8千元，成品的成本约在1万5左右。他便感觉有潜力可挖。
    “后来，我们就找了种造纸厂特意去研发彩色艺术花纹纸工艺。当时，国内对于做彩色艺术花纹纸没有概念。我找到了染料工艺的工程师和造纸专家，结合彩色艺术花纹纸的加工原理，做了小的试验，进行了摸索。我们当时试验出的纸张结果，是要向国外同类产品靠近，逐步地趋近于国外同类产品的品质。通过艰苦的研发，一年左右，我们终于研发出了较为理想的彩色艺术花纹纸。”
 
    “有时，我半开玩笑时说：国内的彩色艺术花纹纸民族品牌的研发、推广，和取代同外同类产品，我在国内是不可或缺的人物。”回忆起过去，吴小伟先生还是充满了自豪。后来，国内出现了大量的彩色艺术花纹纸民族品牌厂商…$.$$.$
    “这也是后来，我们非常重视研发的重要原因，当时我们交货及时、服务快，挣得了彩色艺术花纹纸是暴利（利润在100%-200%之间），时间是2000-2001年。第一桶金由此获得。从2004-2005年间，我们企业的规模也逐步壮大，竞争对手也多了起来。后来规模扩大后，竞争环境扩展到了长江三角洲。”

    “温州当地的企业是‘短、平、快、变’，基于此，我们加快了研发步伐。如果工艺不高，对企业发展也是绊脚石。国内的小企业效仿很快，国内的小厂只是拼价格。特别是温州的企业是以中小企业居多，抢市场主要是拼价格。通过恶性竞争，将彩色艺术花纹纸的利润空间几乎丧失贻尽。我们这种特种纸在短短几年内，彩色艺术花纹纸的价格就沦为与“大纸”（特指双胶纸、铜版纸、白板纸）的价格无异。”
    “幸运的是，我们没有走价格战的老路，直到今天。”吴小伟很感慨。