在印刷行业出现生产力过剩问题的今天，企业选择降低工价来争取印刷业务，但这并没有使企业脱离困境，却使得印刷业务员的日子越来越艰难。

职位描述：
    1$.$参与销售计划的制订，完成公司订立的销售目标；
    2$.$及时反馈市场信息及客求；
    3$.$开发新客户，分析客户购买力及信用；
    4$.$维护现有客户，定期拜访，促进客户购买最大化，处理与客户间的其他事宜；
    5$.$跟踪客户定单的具体落实（签定合同、交货、货款回收等）；
    6$.$协助生产部门，保证交期；
    7$.$协助质量部门处理好客户投诉。

任职要求：
    1$.$大专以上学历；
    2$.$一年以上相关从业经验；
    3$.$出色的销售、谈判、沟通技巧，扎实全面的销售知识；
    4$.$精通印刷工艺、印刷制作流程、印刷成本核算；
    5$.$具备较强的客户沟通能力和积极主动的客户服务意识；
    6$.$良好的人际关系及团队协作能力。

入职门槛：
    规模小于50人的企业对学历的要求会降至高中或高中以上，只有小部分有一定规模的企业将门槛设置为专科学历或以上。
    印刷业务员毕竟属于销售职能，除一些基本的销售素质和技术外，特别强调人脉和客户资源，这体现在几乎所有的该职位招聘信息中，企业对拥有一定客户资源的求职者均敞开了入职大门。对于像柯达这样规模的知名企业，其服务客户中有不少为大中型外资企业或外国人士，他们的招聘需求中要求销售人员具备基础英语能力。

职业晋升通道：
    销售业务员—销售主管—销售经理
    主管/经理的职能中还包括：制定并实施部门年度销售计划；管理、指导销售人员完成销售计划并评估；合理进行部门销售成本的预算控制。目前，印刷业销售职位发展空间十分狭小，仅有几家外资企业有清晰的职业晋升通道。

快速成长秘籍：
    掌握报价艺术：一个优秀的业务员会先认真观察客户实力和客户印刷样，仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序，并快速计算出成本和盈利，从报价速度、合理性方面做到让客户完全满意。报价的艺术在于：报价不能高于客户心理价，但也不能低于同行价，同时还要留有合理的讲价余地，这需要不断的实战积累。
    吃苦耐劳的精神：在业务发展之初，艰辛再所难免。而一个为企业积累了近亿元业绩的业务员认为：即使业务做得再大，许多事还是亲力亲为，尤其是一些改版产品、新开发的产品，一定要盯紧每个产品每一时刻的进展情况，在质量和进度上让客户满意。要让客户感受到物超所值是需要付出常人难以想象的辛劳。
    创新意识：除了要积极为客户提供改进建议，力争成为客户的技术顾问之外，在遇到一些棘手问题时，优秀的业务员能提出改良方案，并与客户和工艺技术人员沟通。在供需比严重失衡的印刷行业，企业只有推出包装新颖、结构合理的产品，才能获得更多的定单，而这需要冲在市场第一线，了解客户需求的业务员的创新意识。

无忧“薪”经：
    根据企业的规模和自身工作经验，印刷业务员的底薪约在800-2500元之间，完成一比定单大约可以提成5%-8%。虽然行业竞争惨烈，但行业中不乏拥有上万月薪的业务人员。

个人感悟：
David 销售经理 从业6年
    对于印刷这个行业来说，实际上客户群体很多，而要赢得客户关键是三个“勤”：脑勤、嘴勤、腿勤。并且要清楚自己公司的最大价值在哪里，适合哪些类型的客户，比较自己公司产品的特殊性和价格优势性，区分于竞争对手，有针对的去完成或超越销售业绩。
    多跑些写字楼，如果每月要能跑烂3双鞋，那业绩肯定会飙升上去！(完)